Unternehmenswerkstatt Deutschland (alt)

Business- und Finanzplan erstellen - leicht gemacht Rückblick auf ein erfolgreiches Webinar in der Gründungswoche

2024-11-19T12:58:42Z

Ein interaktives Webinar für Gründungsinteressierte

Das Webinar bot Teilnehmerinnen und Teilnehmern praktische Einblicke in die Erstellung eines Business- und Finanzplans und zeigte auf, wie die Unternehmenswerkstatt Deutschland (UWD) als hilfreicher Begleiter auf dem Weg in die Selbstständigkeit fungiert.

Mit einem Netzwerk aus 60 Industrie- und Handelskammern (IHKs) in 13 Bundesländern ist die UWD eine einzigartige Plattform, die digitale Tools und persönliche Beratung vereint. Sie unterstützt Gründerinnen und Gründer dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Geschäftsideen in die Tat umzusetzen.

Der Businessplan – mehr als nur ein Dokument

Häufig wird der Businessplan lediglich als Formalität für Banken wahrgenommen, doch das Webinar hat gezeigt, dass er viel mehr ist. Ein professioneller Businessplan:

Definiert die eigene Geschäftsidee klar und präzise.
Dient als strategisches Werkzeug, um Ziele und Maßnahmen zu strukturieren.
Erleichtert den Kontakt zu Kapitalgebern und sorgt für eine klare Kommunikation.
Hilft bei der Überprüfung der Fortschritte, durch regelmäßige Soll-Ist-Abgleiche.

Tipps und Werkzeuge aus dem Webinar

Während des Webinars wurden praktische Hinweise zur Erstellung eines Businessplans vermittelt, darunter:
✅ Verwenden Sie klare und kurze Formulierungen.
✅ Vermeiden Sie Wiederholungen und achten Sie auf ein ansprechendes Layout.
✅ Nutzen Sie Vorlagen und Leitfäden, wie sie die Unternehmenswerkstatt zur Verfügung stellt.

Zusätzlich konnten die Teilnehmer das Online-Portal der Unternehmenswerkstatt kennenlernen. Es bietet intuitive, prozessorientierte Werkzeuge, die den Erstellungsprozess vereinfachen – von der Finanzplanung bis zur abschließenden Zusammenfassung.

Der Finanzplan – das Fundament einer soliden Gründung

Ein essenzieller Bestandteil des Businessplans ist der Finanzplan. Er bildet nicht nur die Grundlage für die wirtschaftliche Bewertung der Geschäftsidee, sondern ist auch ein unverzichtbares Werkzeug für die Planung und Steuerung der Unternehmensfinanzen. Im Webinar wurde verdeutlicht, warum ein realistischer und detaillierter Finanzplan entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist:

Er bietet eine klare Übersicht über Einnahmen und Ausgaben. Damit können Gründer die Wirtschaftlichkeit ihres Vorhabens überprüfen.
Er dient als Entscheidungshilfe für Investitionen und zeigt auf, wo finanzielle Risiken oder Potenziale liegen.
Er schafft Vertrauen bei Kapitalgebern, da er zeigt, dass die finanzielle Planung durchdacht und belastbar ist.
Er ermöglicht Flexibilität: Regelmäßige Aktualisierungen helfen, auf Veränderungen im Markt oder der Unternehmensentwicklung zu reagieren.

Das Besondere an unserer Vorlage? Sie erfüllt unter anderem die Anforderungen an ein Bankdarlehen oder an den Gründungszuschuss der Agentur für Arbeit.

Praxistipps für die Erstellung eines Finanzplans

Während des Webinars erhielten die Teilnehmer wertvolle Anleitungen für die Erstellung eines Finanzplans, wie:
✅ Definieren Sie Ihren Umsatz und Ihre Betriebsausgaben realistisch: Kalkulieren Sie mit nachvollziehbaren Szenarien.
✅ Nutzen Sie die Finanzplan-Vorlagen der Unternehmenswerkstatt: Das Besondere daran? Sie erfüllen unter anderem die Anforderungen an ein Bankdarlehen oder an den Gründungszuschuss der Agentur für Arbeit.
✅ Holen Sie Feedback ein: Die IHK-Experten der Unternehmenswerkstatt bieten wertvolle Hinweise, um die Plausibilität des Finanzplans sicherzustellen.

Vorteile der Unternehmenswerkstatt Deutschland

Die Plattform unterstützt nicht nur bei der Planung, sondern bietet auch virtuelle Projekträume, in denen Gründer und Experten DSGVO-konform zusammenarbeiten können. Die Verbindung von digitaler Infrastruktur und persönlicher Beratung macht die UWD zu einem wertvollen Partner für Gründungsinteressierte.

Fazit: Der erste Schritt Richtung Gründung mit Plan

Das Webinar war ein voller Erfolg und hat gezeigt, wie wichtig ein gut durchdachter Businessplan ist. Dank der Unternehmenswerkstatt und ihrer umfangreichen Ressourcen sind Gründerinnen und Gründer bestens auf die Herausforderungen der Selbstständigkeit vorbereitet.

Du hast das Webinar verpasst? Kein Problem – in der Mediathek der UWD gibt es eine Aufzeichnung. Die Unternehmenswerkstatt steht dir das ganze Jahr über kostenfrei zur Verfügung. Registriere dich unter uwd.de und starte dein Gründungsprojekt noch heute!

Persönlichkeitstest für Gründer/-innen: Schlüssel zum Erfolg?

2024-09-10T06:41:19Z

Nicht reich muss man sein, sondern unabhängig." Dieses Bonmot der bereits verstorbenen Börsenkoryphäe André Kostolany bringt ungewollt das Ergebnis einer aktuellen Studie zum Thema „Persönlichkeit von Gründern/-innen“ auf den Punkt. Denn Unabhängigkeitsstreben ist ein sehr starker, motivierender Faktor für Gründer/-innen, selbst wenn sie nach der Gründung oft eine lange finanzielle Durststrecke vor sich haben.

Allerdings verfügt nicht jeder Gründer über die persönlichen Voraussetzungen, um erfolgreich ein Unternehmen zu gründen und zu führen. „Der weitaus größte Teil der Gründerinnen und Gründer bricht in den ersten fünf Jahren aus persönlichen Gründen ab, ohne unmittelbaren wirtschaftlichen Zwang“, wie dem KfW-Gründungsmonitor 2023 zu entnehmen ist. Hier setzt ein neues Testverfahren an, dass die Handelskammer Hamburg gemeinsam mit Experten für ihr Projekt "Unternehmenswerkstatt Deutschland" entwickelt hat.

Der Online-Test "Gründerpersönlichkeit" soll Interessierten helfen, ihre persönlichen Stärken und Schwächen im Hinblick auf eine mögliche Unternehmensgründung besser einzuschätzen. "Viele Menschen träumen davon, ihr eigener Chef zu sein. Aber nicht jeder ist dafür geeignet", erklärt Diplompsychologe Dr. Walter Lieberei von Lieberei Consulting, einer der Entwickler des Tests. "Mit unserem Verfahren wollen wir potenzielle Gründer dabei unterstützen, eine fundierte Entscheidung zu treffen."

Wissenschaftliche Grundlage

Der Test basiert auf umfangreichen wissenschaftlichen Studien, die sich mit den Persönlichkeitsmerkmalen erfolgreicher Unternehmer befassen. "Wir haben die aktuelle Forschungsliteratur ausgewertet und daraus die relevanten Faktoren abgeleitet", erläutert Wolfgang Laier von der Firma Enterra, der ebenfalls an der Entwicklung beteiligt war.

In einer Pilotstudie wurde zunächst ein Fragebogen mit 60 Items erstellt, der zehn verschiedene Persönlichkeitsmerkmale erfasst. Bei der Entwicklung kam auch modernste KI-Technik zum Einsatz. Zu den relevanten Persönlichkeitsmerkmalen gehören unter anderem Risikobereitschaft, Beharrlichkeit, Leistungsmotivation oder Offenheit. "Diese Eigenschaften haben sich in der Forschung als besonders relevant für unternehmerischen Erfolg erwiesen", so Laier.

Nach der Auswertung der Pilotstudie wurde der Fragebogen optimiert und in einer groß angelegten Hauptstudie validiert. Insgesamt nahmen 1.134 Personen an der Untersuchung teil, darunter sowohl Angestellte als auch Selbstständige und Unternehmensgründer. "Die große Stichprobe ermöglicht es uns, sehr genaue Vergleichswerte zu liefern", betont Jan Schlüter von der Handelskammer Hamburg.

Aussagekräftige Ergebnisse

Die Auswertung der Daten zeigt, dass der Test tatsächlich zwischen Angestellten und Selbstständigen bzw. Gründern unterscheiden kann. Bei acht von zehn erfassten Persönlichkeitsmerkmalen gibt es statistisch signifikante Unterschiede zwischen den beiden Gruppen. Besonders deutlich zeigt sich dies beim Streben nach Unabhängigkeit – ganz im Sinne des eingangs zitierten Kostolany.

"Selbstständige und Unternehmensgründer zeigen im Durchschnitt eine höhere Ausprägung bei Eigenschaften wie Risikobereitschaft, Durchsetzungsvermögen und Leistungsmotivation", fasst Ayhan Saka von der Handelskammer Hamburg die Ergebnisse zusammen. "Allerdings sind die Unterschiede in den meisten Fällen nicht so groß, wie man vielleicht erwarten würde."

Dies deckt sich mit den Erkenntnissen der Forschung: Es gibt nicht den einen Unternehmertypus, sondern verschiedene Persönlichkeitsprofile können zum Erfolg führen. "Entscheidend ist, dass man seine eigenen Stärken und Schwächen kennt und entsprechend damit umgeht", betont Lieberei.

Praxisnahe Anwendung

Der Online-Test ist so konzipiert, dass er in etwa 10 Minuten bearbeitet werden kann. Die Teilnehmer beantworten Fragen zu ihren Einstellungen und Verhaltensweisen in verschiedenen beruflichen Situationen. Im Anschluss erhalten sie einen ausführlichen Ergebnisbericht, der ihre persönlichen Ausprägungen in den verschiedenen Dimensionen aufzeigt und mit Vergleichswerten in Beziehung setzt.

"Wir wollen mit dem Test keine Prognose darüber abgeben, ob jemand als Unternehmer erfolgreich sein wird oder nicht", stellt Schlüter klar. "Es geht vielmehr darum, eine Reflexionsgrundlage zu schaffen und Denkanstöße zu geben." Der Bericht enthält daher auch Handlungsempfehlungen, wie sich mögliche Schwachstellen verbessern lassen.“

Die Handelskammer Hamburg plant, den Test künftig in ihre Gründerberatung zu integrieren. "Er soll als niedrigschwelliges Angebot dienen, um den Einstieg in eine vertiefte Auseinandersetzung mit dem Thema Selbstständigkeit zu erleichtern", erklärt Saka. Auch für bereits aktive Unternehmer könne der Test interessant sein, um die eigenen Stärken und Entwicklungspotenziale besser einzuschätzen.

Grenzen der Aussagekraft

Trotz der vielversprechenden Ergebnisse warnen die Experten davor, die Bedeutung des Tests zu überschätzen. "Persönlichkeitsmerkmale sind nur ein Faktor unter vielen, die über den Erfolg oder Misserfolg einer Unternehmensgründung entscheiden", gibt Lieberei zu bedenken. Auch fachliche Kompetenzen, Branchenkenntnisse und nicht zuletzt eine tragfähige Geschäftsidee seien entscheidend.

Die Entwickler betonen, dass der Test keine hundertprozentige Treffsicherheit aufweist. "Mit unserem Modell können wir etwa 19 Prozent besser vorhersagen, ob jemand selbstständig oder angestellt ist, als dies durch eine reine Zufallsauswahl möglich wäre", erläutert Laier. "Das ist ein guter Wert für ein psychometrisches Testverfahren, jedoch keine perfekte Prognose. Zum Vergleich: Dieser Wert entspricht in etwa dem prognostizierten Zusammenhang zwischen Rauchen und Lungenkrebs und liegt deutlich über dem Wirkungsgrad einer traditionellen Glühbirne von 5 Prozent. Wer möchte auf solch wertvolle Informationen und Tools verzichten?"

Ein weiterer Punkt, den es zu beachten gilt: Der Test erfasst die aktuelle Persönlichkeitsstruktur einer Person. "Viele Aspekte, die für Unternehmerinnen und Unternehmer wichtig sind, lassen sich bis zu einem gewissen Grad auch trainieren und entwickeln", betont Schlüter. So könne man beispielsweise lernen, besser mit Risiken umzugehen oder seine Durchsetzungsfähigkeit zu verbessern.

Ausblick und Weiterentwicklung

Die Entwickler sehen den Test als ersten Schritt auf dem Weg zu einer umfassenderen Diagnostik für potenzielle Gründer. "Wir planen, das Verfahren um weitere Bausteine zu ergänzen", verrät Saka. Denkbar seien etwa Wissenstests zu betriebswirtschaftlichen Grundlagen oder ein biografischer Fragebogen, der relevante Erfahrungen erfasst.

Auch eine Längsschnittstudie, die Teilnehmer über mehrere Jahre begleitet, steht auf der Wunschliste. "So könnten wir noch genauer untersuchen, welche Faktoren tatsächlich zum langfristigen unternehmerischen Erfolg beitragen", erklärt Lieberei.

Fazit: Hilfreiches Instrument mit Grenzen

Der neue Persönlichkeitstest für Gründer ist ein vielversprechendes Instrument, um die Selbstreflexion potenzieller Unternehmer zu fördern. Er kann wertvolle Hinweise auf persönliche Stärken und Entwicklungsfelder geben. Allerdings sollte er nicht als alleinige Entscheidungsgrundlage für oder gegen eine Unternehmensgründung herangezogen werden.

"Letztlich geht es darum, sich selbst besser kennenzulernen und realistisch einzuschätzen", fasst Laier zusammen. "Wer weiß, wo er steht, kann gezielt an sich arbeiten und seine Chancen auf Erfolg verbessern." In diesem Sinne kann der Test ein wichtiger Baustein auf dem Weg in die Selbstständigkeit sein – ganz im Geiste Kostolanys, der die Unabhängigkeit als höchstes Gut pries.

Zum Online-Test "Gründerpersönlichkeit": https://www.uwd.de/gruenderpersoenlichkeit

Autoren: Dr. Walter Lieberei (Lieberei Consulting), Wolfgang Laier (Enterra GmbH), Jan Schlüter (Handelskammer Hamburg) und Ayhan Saka (Handelskammer Hamburg).

UWD meets Cheftreff

2024-09-09T15:47:15Z

Zum aller ersten Mal war die UWD mit einem eigenen Stand auf einer Messe mit dabei, um Studentinnen und Studenten sowie Young Professionals für das Thema Selbstständigkeit zu begeistern.

Geddid gewinnt Retail Pitch Night 2024

2024-05-21T08:09:39Z

Bewerbungen zeigen Vielfalt an Handelsideen

Die fünf finalen Start-ups, die in ihren Präsentationen und Fragerunden ihre Geschäftsmodelle vorstellten, repräsentieren eine Vielfalt von Technologien, Lösungen und Produkten im Handelsbereich:

youfreen (Hamburg): Deos und Pflegeprodukte für Kinder und Jugendliche
toern (Hamburg): Software-Retourenlösung für mehr Nachhaltigkeit und reduzierte Kosten im Onlinehandel
Geddid (Engelskirchen): Live Shopping Marktplatz zum Verkauf von Produkten via Live-Video
Freshflow (Berlin): KI-Lösung zur Reduzierung von Lebensmittelverschwendung imLebensmitteleinzelhandel
screenable (Kiel): Erlebnismarketing mit Gamification via Handy-to-Screen Interaktion auf öffentlichen Bildschirmen

Mit seiner Idee des Live Shopping Marktplatzes konnte sich Geddid letztlich beim Publikum durchsetzen. Die Lösung überzeugte die Zuschauer:innen vor allem durch das vielseitige Angebot. Händler:innen haben durch die zweiseitige Kommunikation die Möglichkeit, ihre Kundschaft direkt zu beraten. Darüber hinaus übernimmt Geddid die gesamte Organisation eines Live Shopping Events und stellt bei Bedarf eigene Liveverkäufer:innen. Das Start-up bietet seine Lösung seit November 2023 an. Aktuell arbeitet Geddid mit 22 Shops zusammen und zählt rund 8.000 Nutzer:innen, viele von ihnen Mehrfachkäufer:innen.

„Es war eine spannende Retail Pitch Night 2024, darum freut es uns umso mehr, hier als Sieger-Start-up hervorzugehen“, freut sich Christina Schaub, Gründerin und CEO. „Dieser Erfolg unterstreicht die überzeugende Resonanz auf unsere Idee des ersten Live Shopping Marktplatzes und bestätigt, dass Live Shopping für den Retail immer mehr an Relevanz gewinnt und eine neuer, umsatzsteigender Vertriebsweg für die Zukunft sein kann.“

Sichtbarkeit und Vernetzung von Start-ups und etablierten Handelsunternehmen

Alle fünf Finalisten des Abends haben die Gelegenheit, sich im Podcast „handelkompetent“ des Mittelstand-Digital Zentrums Handel ausführlicher vorzustellen. Geddid erhält darüber hinaus einen Gutschein für eine SEO-Beratung im Wert von 500 Euro sowie redaktionelle Beiträge beim Mittelstand-Digital Zentrum Handel und der Unternehmenswerkstatt Deutschland. Darüber hinaus hat das Start-up die Möglichkeit, seine Idee bei einem Auftritt in der Retail Garage zu präsentieren. Die Retail Garage ist der Treffpunkt in Berlin für fachlichen und praxisnahen Austausch zu zukunftsweisenden Handelstechnologien vom Handelsverband Deutschland, dem EHI Retail Institute und dem Mittelstand-Digital Zentrum Handel.

„Die Innovationskraft von Start-ups ist im Handel unverzichtbar. Ihre kreativen Ideen und technologischen Lösungen bereichern die gesamte Branche. Die Retail Pitch Night hat sich als Plattform bewährt, um Start-ups und ihren neuen Ideen eine Bühne zu bieten und die Möglichkeit zu geben, sich mit etablierten Unternehmen zu vernetzen“ erklärt Dr. Georg Wittmann, Geschäftsführer des Mittelstand-Digital Zentrums Handel.

„Wir freuen uns, dass die Retail Pitch Night auch in diesem Jahr wieder dazu beitragen konnte, den Austausch voranzutreiben und dafür zu sorgen, dass frische Ideen auf fruchtbaren Boden treffen und die Handelslandschaft sich kontinuierlich weiterentwickelt“, ergänzt Jan Schlüter von der Unternehmenswerkstatt Deutschland.

Neben der Vorstellung innovativer Start-up-Ideen erfuhr das Publikum in einem Impuls von Jannis Gilde, Projektleiter Research beim Bundesverband Deutsche Startups e.V., mehr zur Entwicklung des Start-up-Bereichs in den letzten Jahren und zur aktuellen Krise. Daniel Müller, Gründer und Geschäftsführer mehrerer Handelsunternehmen, gab einen ergänzenden Praxiseinblick, in dem er u.a. auf Gründungsabläufe einging sowie Tipps für zukünftige Gründer:innen gab.

Die Aufzeichnung der Retail Pitch Night 2024 ist auf dem YouTube-Kanal des MittelstandDigital Zentrums Handel verfügbar. Weitere interessante Nachwuchsunternehmen aus der Handelswelt präsentiert das Mittelstand-Digital Zentrum Handel im Start-up-Bereich auf seiner Website.

Den Wert Ihres Unternehmens ermitteln

2023-12-21T15:49:42Z

Der Unternehmenswert ist ein wesentlicher Faktor bei Verkaufs-, Übertragungs- oder Nachfolgeprozessen. Verkäufer und Käufer haben aber oft unterschiedliche Vorstellungen über den angemessenen Preis. Laut Deutscher Industrie- und Handelskammer (DIHK) sind bei einem Drittel aller Fälle die Preisvorstellungen der Verkäufer zu hoch.

Die Grundlage für die Unternehmensbewertung bildet der objektivierte Wert. Um diesen zu ermitteln, gibt es verschiedene Ansätze und Methoden, wie etwa das Substanzwertverfahren, der Marktwert oder die Multiplikator-Methode. In der Praxis hat sich allerdings die Ermittlung der nachhaltig erzielbaren Erträge nach dem Ertragswertverfahren durchgesetzt. Der Wert des Unternehmens wird bei diesen Verfahren daran bemessen, was ein Käufer in Zukunft mit dem Unternehmen verdienen kann.

Die alleinige Unternehmensbewertung ist für eine Aussage zur Finanzierbarkeit aber nicht ausreichend. Denn Unternehmensverkäufe werden in aller Regel in hohem Umfang fremdfinanziert. Daher müssen aus den Ertragsplanungen der nächsten Jahre die jeweiligen ausschüttbaren Erträge errechnet und dem notwendigen Kapitaldienst des Übernehmers für jedes Jahr gegenübergestellt werden.

Der kostenlose, neutrale und unabhängige Unternehmenswertrechner der Unternehmenswerkstatt Deutschland (UWD) basiert auf dem Ertragswertverfahren und wurde um persönliche Risikofaktoren ergänzt. Denn jedes Unternehmen hat verschiedene Risikopositionen. Daher berücksichtigt ein ausschließlich an der Branche und/oder Umsatzgröße orientierter Risikoaufschlag bzw. Multiplikator nicht die spezifische Situation, die Ihr Unternehmen kennzeichnet. Beispiele für individuelle Risikopositionen sind die Abhängigkeit von der Inhaberin/dem Inhaber sowie Beziehungen und Abhängigkeiten zu Kunden und Lieferanten. Durch die Beantwortung von elf gezielten Fragen wird das individuelle Risiko Ihres Unternehmens ermittelt, welches den Unternehmenswert maßgeblich beeinflusst.

Zur Ermittlung des Unternehmenswerts geben Sie im ersten Schritt den Betrachtungszeitraum an, für den Ihnen Daten vorliegen. In der Praxis findet oft eine zeitliche Verknüpfung von Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft statt. Während vergangene und aktuelle Werte für die zukünftige Planung von Bedeutung sind, müssen zukünftige Kosten mit zukünftigen Einnahmen abgedeckt werden und können nicht durch vergangene Erträge ausgeglichen werden.

Nachdem Sie Ihre Ist- bzw. Plandaten in den Rechner eingegeben haben, werden Sie durch Erläuterungen und Tipps unterstützt. Im Anschluss werden Korrekturfaktoren ermittelt, die dem Gewinn vor Steuern hinzugerechnet oder davon abgezogen werden müssen. Diese Ereignisse stehen nicht im Zusammenhang mit der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit. Bei Bedarf hilft Ihnen der Unternehmenswertrechner der UWD mit Erläuterungen und Hinweisen.

Abschließend erfolgt eine persönliche Risikobewertung. Durch eine individuelle Risikobewertung werden die spezifischen Eigenschaften Ihres Unternehmens berücksichtigt. Als Ergebnis Ihrer Eingaben erhalten Sie eine Zusammenfassung Ihrer eingegebenen Daten und den Unternehmenswert. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, Ihre Eingaben als PDF-Datei zu exportieren.

Neugierig? Hier gelangen Sie direkt zu unserem Unternehmenswertrechner:

www.uwd.de/rechner

Besonderheiten in der Persönlichkeit von Gründern und Selbständigen

2023-12-21T17:33:50Z

Viele Menschen träumen davon, ihr eigener Chef zu sein und ein eigenes Unternehmen zu gründen. Doch nicht jeder hat auch wirklich das Zeug dazu, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen.

Studien zeigen, dass erfolgreiche Gründer und Selbständige oft bestimmte Persönlichkeitsmerkmale aufweisen, die sie von Angestellten unterscheiden.

Risikobereitschaft

Gründer gehen mit der Unternehmensgründung ein großes Risiko ein. Sie geben die Sicherheit eines festen Einkommens auf und investieren viel Zeit und Geld in eine ungewisse Zukunft. Eine gewisse Risikobereitschaft ist daher eine wichtige Voraussetzung, um diesen Schritt zu wagen. Studien zeigen, dass Selbständige im Durchschnitt risikofreudiger sind als Angestellte. Allerdings ist auch zu viel Risiko kontraproduktiv: Besonders risikoscheue aber auch besonders risikofreudige Gründer geben ihre Selbstständigkeit häufig wieder auf.

Innovationsfreude

Um sich mit einem Unternehmen am Markt zu behaupten, sind kreative Ideen und innovativen Produkte gefragt. Gründer zeichnen sich oft durch eine große Innovationsfreude und Offenheit für neue Erfahrungen aus. Im Vergleich zu Angestellten sind sie neugieriger, kreativer und experimentierfreudiger. Diese Eigenschaften helfen dabei, neue Marktlücken zu erkennen und auszufüllen.

Leistungsmotivation

Als Selbständiger muss man sehr zielstrebig und motiviert sein, um den Unternehmensaufbau zu meistern. Im Vergleich zu Angestellten zeigen Gründer eine stärker ausgeprägte Leistungsmotivation. Sie sind ehrgeizig, diszipliniert und setzen sich selbst unter Druck, um ihre Ziele zu erreichen. Diese Eigenschaften sind wichtig, um die vielen Herausforderungen einer Unternehmensgründung zu bewältigen.

Selbstwirksamkeit

Wer ein eigenes Unternehmen gründet, begibt sich in viele unbekannte Situationen, in denen Improvisationstalent gefragt ist. Gründer zeichnen sich oft durch einen starken Glauben in die eigene Wirksamkeit aus. Sie sind überzeugt, auch in schwierigen Situationen die richtigen Lösungen finden zu können. Diese Zuversicht ist wichtig, um die Unsicherheit einer Unternehmensgründung auszuhalten.

Kommunikationsfreude

Als Selbständiger muss man mit den unterschiedlichsten Menschen kommunizieren - von Lieferanten über Kunden bis zu Behörden. Gründer zeigen daher oft eine große Kommunikationsfreude und Extraversion. Sie knüpfen leicht Kontakte, wirken auf andere überzeugend und schließen erfolgreich Verträge ab. Diese kommunikativen Fähigkeiten sind für den Aufbau eines Unternehmens unerlässlich.

Fazit

Natürlich gibt es nicht den einen Gründertypus. Doch Studien zeigen, dass bestimmte Persönlichkeitseigenschaften die Wahrscheinlichkeit erhöhen, erfolgreich ein Unternehmen zu gründen und langfristig am Markt zu bestehen. Wer den Schritt in die Selbstständigkeit plant, sollte sich daher selbst gut einschätzen, ob das eigene Persönlichkeitsprofil zu diesen Anforderungen passt. Gezielte Trainings und Coachings können hier unterstützen. Denn am Ende sind es die inneren Stärken, die den Unterschied zwischen Job und Berufung ausmachen.

Neugierig? Hier können Sie den Online-Test starten:

www.uwd.de/web/uwd/gruenderpersoenlichkeit

Quellen:

Hell & Kressler (2020): Gibt es einen Zusammenhang zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und der Neigung ein Unternehmen zu gründen?
Frese & Gielnik (2014): The Psychology of Entrepreneurship.
Caliendo, Fossen & Kritikos (2014): Personality characteristics and the decision to become and stay self-employed.
Zhao & Seibert (2006): The Big Five personality dimensions and entrepreneurial status: A meta-analytical review.
Zhao, Seibert & Lumpkin (2010). The Relationship of Personality to Entrepreneurial Intentions and Performance: A Meta-Analytic Review.
Rauch & Frese (2007): Let's put the person back into entrepreneurship research: A meta-analysis on the relationship between business owners' personality traits, business creation, and success.

Förderung von Unternehmensberatung für KMU

2023-12-21T15:54:45Z

Mit dem Förderungsprogramm des Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle "Förderung von Unternehmensberatungen für KMU" erhalten Sie als kleines oder mittelständisches Unternehmen einen Zuschuss, um die Erfolgsaussichten, die Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit sowie die Beschäftigungs- und Anpassungsfähigkeit von kleinen und mittleren Unternehmen zu stärken. Gefördert werden ausschließlich die Kosten, die durch die Beauftragung eines Beratungsunternehmens entstehen.

Wie hoch ist die Förderung?

Die Höhe der Förderung ist abhängig von den Standort Ihrer Betriebsstätte:

Es werden Beratungskosten bis 3.500 € gefördert. Sollte Ihr Beratungsauftrag über dem Maximalbetrag von 3.500 € liegen ist das kein Problem, die Differenz müssen Sie nur aus eigener Tasche bezahlen.

Wie finde ich den passenden Berater?

Die Auswahl eines geeigneten Beraters für Ihr Vorhaben treffen ganz allein Sie selbst. Oftmals hilft es, ein wenig Onlinerecherche zu betreiben, oder sich im Freundes- und Bekanntenkreis umzuhören. Ihre zuständige Industrie- und Handelskammer kann leider keine Empfehlungen aussprechen.

Ihr Weg zur Förderung

Um die Förderung beim Bundesamt beantragen zu können, empfehlen wir Ihnen sich an diesen Schritten zu orientieren:

Schritt 1:

Als Jungunternehmen (>3 Jahre) müssen Sie mit einem Regionalpartner ein kostenfreies Informationsgespräch führen. Eine Übersicht der Regionalpartner finden Sie hier.
Für Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft ist Ihre regionale Industrie-und Handelskammer zuständig.

Schritt 2:

Im nächsten Schritt wählen Sie einen Berater aus, der Sie bei Ihrem Vorhaben begleiten darf. Weitere Hinweise zur Beraterauswahl finden Sie hier.

Schritt 3:

Nachdem Sie nun das Informationsgespräch geführt haben und einen Berater ausgewählt haben, können Sie Ihren Förderungsantrag nun online bei dem BAFA stellen.

Schritt 4:

Die von Ihnen während der Antragsstellung ausgewählten Leitstelle prüft die formalen Fördervoraussetzungen und schickt Ihnen auf postalischem Wege ein Informationsschreiben mit einer unverbindlichen Inaussichtstellung der Förderung zu.

Schritt 5:

Nachdem Sie das Informationsschreiben der Leitstelle erhalten haben, dürfen Sie den Vertrag mit dem ausgewählten Beratungsunternehmen unterschreiben.

Schritt 6:

Nachdem Sie die Beratung abgeschlossen haben, jedoch spätestens 6 Monate nach Erhalt des Informationsschreiben müssen der von Ihnen ausgewählten Leitstelle der Verwendungsnachweis und folgende Abrechnungsunterlagen im elektronischen Verfahren im Upload-Bereich der BAFA vollständig hochgeladen werden:

Ausgefülltes und vom Antragstellenden unterschriebenes Verwendungsnachweisformular (die Angabe der Steuernummer ist zwingend erforderlich!)
Vom Antragstellenden ausgefülltes und unterschriebenesFormular zur EU-KMU und EU-KMU und De-minimis Erklärung
Vom Antragstellenden ausgefüllte und unterschriebene Erklärung zur Kenntnisnahme des Merkblatts zur Achtung der Charta der Grundrechte der Europäischen Union
Vom Beratenden und vom Antragstellenden unterschriebener Beratungsbericht (einschließlich Fragebogen zu den bereichsübergreifenden Grundsätzen des ESF)
Rechnung des Beratungsunternehmens
Rechnung des Beratungsunternehmens
Bestätigungsschreiben des regionalen Ansprechpartners (nur bei Unternehmen bis zu einem Jahr nach Gründung zum Zeitpunkt der Antragstellung)

Die anschließende Bewilligung und die Auszahlung des Zuschusses erfolgen nach abschließender Prüfung durch das BAFA.

Starte durch mit einem Catering Unternehmen: Erfolgreich selbstständig machen

2023-12-21T15:55:03Z

Wer sich im Catering-Bereich selbstständig machen möchte, fällt nicht unter die Vorschriften des Gaststättengesetzes. Sie müssen daher keine Konzession oder Gestattung beantragen, sondern nur vor Beginn der Tätigkeit Ihr Gewerbe beim für den Betriebssitz zuständigen Bezirksamt bzw. Gewerbeamt anmelden.

Sollte Ihr Auftraggeber auf einer nicht privaten Feier alkoholische Getränke ausschenken wollen, so kann u.U. eine Erlaubnis nötig sein. Informationen hierzu erhalten Sie bei Ihrem zuständigem Verbraucherschutzamt oder Ihrer zuständigen Industrie- und Handelskammer.

Hinweis: Unabhängig von der Gaststättenerlaubnis muss jede Person, die mit Lebensmitteln tierischen Ursprungs in Berührung kommt (Unternehmer und Mitarbeiter), an einer Erstbelehrung nach dem Infektionsschutzgesetz (IfSG) teilnehmen und die entsprechenden Kenntnisse regelmäßig auffrischen.

Zudem muss jeder Unternehmer, der Lebensmittel verarbeitet und in den Verkehr bringt, unabhängig von einer Konzessionspflicht nach § 4 Lebensmittelhygiene-Verordnung (LMHV) nachweisen, dass er über entsprechende Fachkenntnisse verfügt.

1. Catering: Handwerkliche oder nicht-handwerkliche Tätigkeit?

a) Catering als nicht-handwerkliche Tätigkeit
Sie sind als Caterer nicht handwerklich tätig, wenn Sie nur fertig gestellte Kuchen und Brote von Fremdanbietern einkaufen und diese weitergeben. Sie kaufen dann sog. Convenienceprodukte ein. Auch alle anderen Gerichte, bei denen Sie keine Rohwaren selbst vermengen oder die Sie vorgefertigt einkaufen, können Sie als Caterer anbieten, ohne handwerklich tätig zu sein.
Sie fallen mit einer Cateringfirma auch nicht unter die Vorschriften des Gaststättengesetzes. Auch dann nicht, wenn Sie im Rahmen des Cateringauftrags Alkohol an den Kunden/ Veranstalter mit ausliefern. Daher müssen Sie nach der Gewerbeordnung Ihr Gewerbe nur beim zuständigen Gewerbeamt anmelden. Eine Erlaubnis (Gaststättenkonzession), die Gaststättenunterrichtung und auch eine adäquate abgeschlossene Berufsausbildung sind nicht erforderlich. Für die Gewerbeanmeldung ist das Verbraucherschutzamt oder Gewerbeamt zuständig, in dessen Bezirk/Region sich Ihre Cateringfirma befindet.

Hinweis: Sofern Ihr Kunde/der Veranstalter Alkohol ausschenken will und es sich nicht um eine private Feier handelt, kann bei ihm eine gaststättenrechtliche Erlaubnis notwendig werden. Sie sind als Caterer zwar grundsätzlich nicht verpflichtet, den Veranstalter auf diesen Umstand hinzuweisen, sollten diese Frage aber ggf. mit Ihrem Kunden besprechen.

b) Catering als Handwerk

Wollen Sie aus Rohwaren, die sie selbst vermengen, Kuchen oder Brote herstellen und als Caterer anbieten, sind Sie in der Regel handwerklich tätig. Bitte sprechen Ihre zuständige Industrie- und Handelskammer bezüglich möglicher Zulassungsfreiheit, Tätigkeit im Minderhandwerk oder der Definition einer "nicht wesentlichen Handwerkstätigkeit" gern an.
Eine handwerkliche Tätigkeit im Sinne der Handwerksordnung im Bereich des Bäcker- und Konditorhandwerks liegt immer dann vor, wenn Zutaten, z.B. Mehl, Milch, Eier, Hefe, Gewürze und Zucker, abgemessen und nach Rezept zusammengemischt werden. Der Bäcker/Hersteller überwacht dabei die Teigbildungs- und Gärungsvorgänge und beschickt die Öfen. Schließlich glasiert oder garniert er seine Waren, um sie zu verfeinern.

Sofern Sie diese Tätigkeiten durchführen und nicht unter mögliche Ausnahmeregelungen fallen, müssen Sie selbst ein Konditor- oder Bäckermeister sein. Oder - wenn Sie diese Meisterqualifikation nicht selbst haben - muss in Ihrem Unternehmen ein Konditormeister bzw. ein Bäckermeister leitend tätig sein. Sie gehören in diesem Fall mit Ihrem Unternehmen zur Handwerkskammer, so dass diese dann für alle weiteren Fragen zuständig ist.

2. Was sollten Sie bei der Ausübung Ihres Gewerbes beachten?

a) Allgemeine Vorschriften

Grundsätzlich müssen Sie bei der Ausübung Ihres Gewerbes alle Vorschriften beachten, die auch für andere Gewerbetreibende gelten.

U.a. müssen Sie auch bauliche und arbeitsschutzrechtliche Bestimmungen beachten und umsetzen. Informationen zu Rechtsvorschriften in der Gastronomie und Anforderungen an Produktionsstätten können Sie bei Ihrer zuständigen Industrie- und Handelskammer erfragen.

b) Besondere Vorschriften für den Betrieb einer Cateringfirma: insb. Lebensmittelhygienische Unterweisungen

Wichtig im Zusammenhang mit dem Betrieb einer Cateringfirma sind insbesondere die zwei nachfolgend aufgeführten hygienerechtlichen Vorgaben.

- Belehrung nach § 43 IfSG (Infektionsschutzgesetz)

Bei der Belehrung zum Infektionsschutz-Gesetz (IfSG) geht es um die persönliche Hygiene und Gesundheit.

An der Erstbelehrung nach dem IfSG müssen auch nachweislich alle im Unternehmen Tätigen teilgenommen haben, die mit Lebensmitteln in Kontakt kommen (d.h. auch alle Servicekräfte).

Stellen Sie einen Mitarbeiter neu ein, der mit Lebensmitteln in Kontakt kommt, müssen Sie einen entsprechenden Nachweis über die Erstbelehrung abfordern, der bei Beschäftigungsbeginn nicht älter als drei Monaten sein darf.

Nach erfolgter Erstbelehrung müssen Sie Ihre Mitarbeiter alle zwei Jahre über Tätigkeitsverbote und sonstige Verpflichtungen nach dem Infektionsschutzgesetz erneut belehren und diese Wiederholung dokumentieren.

- Schulung nach der Lebensmittelhygieneverordnung

Bei den geforderten Kenntnissen nach der Lebensmittelhygieneverordnung (LMHV) geht es z.B. um die Warenkontrolle. Nach der LMHV sind Sie als Betreiber einer Cateringfirma verpflichtet, sich selbst oder einen für die Lebensmittelhygiene zuständigen Mitarbeiter zu schulen. Auch alle weiteren Mitarbeiter, die mit den Lebensmitteln in Kontakt kommen, müssen dahingehend von Ihnen geschult werden. Diese Schulung können Sie selbst oder ein dazu benannter und von Ihnen mit den entsprechenden Entscheidungsbefugnissen ausgestatteter Mitarbeiter vornehmen. Die Art und Weise sowie der Inhalt der Schulung müssen Sie stets schriftlich dokumentieren. Der zuständige Lebensmittel-Kontrolleur wird bei seinem Kontrollbesuchen einen entsprechenden Kenntnisnachweis verlangen.

Bitte beachten Sie: Sie können die Durchführung der Schulung zwar auf einen verantwortlichen Mitarbeiter delegieren. Für die Sicherstellung der ordnungsgemäßen Durchführung von Schulungen bleiben Sie aber am Ende gegenüber der Aufsichtsbehörde immer selbst verantwortlich.

3. Bearbeitung der Convenience-Speisen in der gewerblichen Küche

Was Sie hinsichtlich Ihrer gewerblichen Küche zu beachten haben, können Sie der Lebensmittelhygiene-Verordnung entnehmen.

Wenden Sie sich vor Gestaltung der Küche unbedingt für eine allgemeine Beratung (z.B. Aufbau der Küche, Ausstattung etc.) an das zuständige Verbraucherschutzamt. Die Mitarbeiter stehen Ihnen beratend zu Seite und helfen Ihnen, unnütze Investitionen zu vermeiden.

Bitte beachten Sie zudem, dass Sie Ihre privat genutzte Küche für Ihre gewerbliche Tätigkeit in der Regel nicht nutzen können. Zu möglichen Ausnahmen sprechen Sie bitte das zuständige Verbraucherschutzamt oder uns gern an.

Tipp: Sollten Sie keine gewerbliche Küche haben, so fragen Sie Restaurants, ob diese eine Kooperation mit Ihnen eingehen möchten. Häufig ist es so, dass die Restaurantküchen nur einen Teil des Tages für das Restaurant genutzt werden, den anderen Teil des Tages steht die Küche leer und wäre für Sie nutzbar.

Die Wahl des Standorts: Tipps für eine erfolgreiche Geschäftsgründung

2023-12-21T15:54:39Z

Entscheidend für Ihren Erfolg als Einzelhändler und Gastronom ist der Standort Ihres Geschäfts. Trotz Fachkompetenz des Inhabers, seiner Kapitalausstattung, der Raffinesse seines Verkaufskonzeptes, ausgeklügelter Betriebsabläufe und ausgefeilter Werbefeldzüge – mit der Wahl des Standorts steht und fällt Ihr Unternehmenskonzept. Dies gilt für Existenzgründer wie für bestehende Unternehmen.

Seien Sie wählerisch, denn Ihr Geschäft lebt von Passantenfrequenz. Suchen Sie deshalb die Nähe von Kundenströmen. Vergleichen Sie unterschiedliche Standorte miteinander. Mit unserer "Checkliste Standort" fällt Ihnen eine Beurteilung leichter.

Sie haben ein Ladenlokal gefunden, und es entspricht genau Ihren Vorstellungen? Nehmen Sie es gemeinsam mit uns noch einmal unter die Lupe: "Checkliste Ladenlokal". Vergleichen Sie es mit anderen Ladenlokalen, die auch für Sie in Frage kommen. Wie helfen Ihnen mit Kaufkraftkennziffern gerne weiter, wenn Sie sich bezüglich eines Standortes unschlüssig sein sollten.

1. Standort: Wie sind die Rahmenbedingungen im Umfeld?

a.) Erreichbarkeit

Image: Welches Image hat das Quartier (multi-kuturell, flippig, exklusiv, ...)?
Bevölkerung: Wer wohnt im Quartier? Nähere Informationen zur Bevölkerungsstruktur erhalten Sie beim Statistischen Landesamt (Quartiersprofile).
ÖPNV: Befinden sich Haltestellen (Busse, Bahnen) in der Nähe?
Auto: Kann Ihr Ladenlokal gut mit dem Pkw erreicht werden?
Parken: Wie ist die Parksituation im Quartier (z.B. kostenloses Parken, nur Anwohnerparken)?
Zukunft: Ist z.B. eine Veränderung der Straßenführung geplant? Ist in der Nähe ein Einkaufszentrum geplant? Näheres dazu erfahren Sie bei Ihrem Bezirksamt.

b.) Konkurrenzsituation

Image: Werbung, Ladengestaltung, Schaufenster
Ladenlokal: Zustand, Parkplätze, Erreichbarkeit
Verkaufsraum: Warenpräsentation, Platzangebot, Zustand
Sortiment: Sortimentsbreite, Sortimentstiefe, Qualität, Preisniveau
Service: Beratung, Bedienung, Freundlichkeit, Personal
Kundschaft: Kundenfrequenz, Kundenstruktur
Besteht in dem Quartier eine aktive Interessen- und Werbegemeinschaft?
Finden regelmäßige Veranstaltungen (Straßen-, Stadtteilfeste, saisonale Verkaufsveranstaltungen, Festtagsmärkte, usw.) statt?

2. Ladengeschäft: Wie gut ist Ihre Wunschimmobilie wirklich?

Lage: Wo ist das Zentrum des Quartiers? Wie weit sind Sie davon entfernt? Wie weit ist es zum nächsten öffentlichen Parkplatz und zur nächsten Haltestelle? Wie viele andere attraktive Geschäfte ("Magnetbetriebe") sind in der Nähe? Passt Ihr Sortiment dazu? Findet ein regelmäßiger Wochenmarkt statt? Gibt es eine Fußgängerzone, Passage oder ein Einkaufszentrum?
Lieferanten: Können Sie ungehindert und zu jeder Zeit anliefern?
Parken: Haben Sie ausreichend viele Parkplätze vor der Tür?
Außenfront: Verfügt das Ladenlokal über eine ansprechende Fassade? Haben Sie die Möglichkeit, gut sichtbar Werbung (Schriftzug) anzubringen? Gibt es einen wirksamen Sonnenschutz (z.B. Außenmarkise)? Sind Umgebung und benachbarte Geschäfte sauber? Ist eine Außenbeleuchtung vorhanden? Ist Ihr Geschäft von außen gut einsehbar?
Eingangsbereich: Ist die Eingangssituation attraktiv? Können Kunden Ihr Ladenlokal ungehindert betreten? Ist der Eingangsbereich von Passanten gut einsehbar? Liegt der Eingang günstig zum Passantenstrom?
Schaufenster: Wie viele Meter Schaufensterfläche hat Ihr Geschäft? Sind die Schaufenster von außen gut einzusehen? Haben Sie eine ausreichende Dekorationsfläche? Ist das Schaufenster gut ausgeleuchtet?
Verkaufsraum: Ist der Verkaufsraum groß genug? Ist er günstig geschnitten (quadratisch, Schlauch)? Macht er einen freundlichen einladenden Eindruck? Bietet der Verkaufsraum ausreichende Stellflächen? Sind Bodenbelag, Wände und Decke in gutem Zustand? Ist die Beleuchtung in Ordnung? Ist Ihr Ladenlokal behindertengerecht (Rollstuhlfahrer)?
Nebenräume: Sind Nebenräume (Büro, Sozialräume) vorhanden? Sind sie ausreichend groß?
Lagerräume: Sind Lagerräume/Keller vorhanden? Sind sie groß genug? Haben Sie und Ihre Lieferanten schnellen und ungehinderten Zutritt?
Toiletten: Für Kunden und Personal in genügender Zahl vorhanden?
Nasszellen/Spülräume: Sind sie vorhanden und ausreichend groß?
Belüftung: Sind alle Räume gut belüftet?
Renovierung: Müssen Sie renovieren? Wie hoch sind dafür die voraussichtlichen Kosten?
Sicherheit: Welche Alarmeinrichtungen gibt es (Alarmanlage, Ausgangskontrolle, Sicherheitsglas)?
Technik: Ist der technische Zustand (Stromversorgung, Heizung, Lüftung, Klimaanlage) in Ordnung?
Zukunft: Bestehen Ausbau- und Erweiterungsmöglichkeiten?
Kosten: Was müssen Sie bezahlen? Ist diese Geschäftsraummiete dort üblich? Wie hoch sind die Nebenkosten? Ist eine Kautionszahlung erforderlich?

Die 10 Gebote des Bankgespräches

2023-12-21T15:54:13Z

Die zehn Gebote des Bankgesprächs

Sie haben in nächster Zeit einen Banktermin, um Ihre Gründungsidee zu finanzieren oder eine Anschubfinanzierung zu beantragen?

Sie brauchen nicht aufgeregt zu sein, sollten aber mit einem gewissen Respekt in das Gespräch reingehen, da es für Sie wegweisend sein kann.

Mit unseren 10 Tipps können Sie sich auf Ihr Bankgespräch vorbereiten und den Bankberater von sich und der Geschäftsidee überzeugen:

Sie sollten rechtzeitig einen günstigen Termin vereinbaren und sich ausreichend Zeit für das Gespräch nehmen (Seien Sie pünktlich zum vereinbarten Termin!).

Sie sollten sich erkundigen, welche Unterlagen die Bank benötigt und diese rechtzeitig vor dem Gespräch bei der Bank einreichen. Haben Sie eigene Sicherheiten, sollten Sie entsprechende Nachweise bereithalten.

Erkundigen Sie sich, ob Ihre Bank Spezialisten für Ihr Vorhaben hat. Viele Banken haben insbesondere für Gründungsvorhaben spezielle Ansprechpartner (schauen Sie dazu einfach mal auf die Webseite der Bank).

Informieren Sie sich im Vorfeld über die für Sie in Frage kommenden öffentlichen Förderprogramme, damit Sie im Gespräch diese Fördermittel auch verlangen können. Auch sollten sich über die aktuellen Bankkonditionen informieren. Vergleichen Sie auch die Angebote verschiedener Kreditinstitute.

Sie sollten Ihre Kompetenzen unterstreichen, ohne zu übertreiben. Kenntnisse über die aktuelle Wirtschaftslage, die Branchenentwicklung und die Zukunftstrends unterstreichen Ihre unternehmerischen Fähigkeiten.

Treten Sie nicht als Bittsteller auf. Auch die Bank hat Interesse an Ihrem Vorhaben und der Kreditvermittlung.

Sie sollten sich die Stärken und Schwächen Ihres Investitionsvorhabens bewusst machen, mögliche Einwände gegen Ihr Vorhaben kennen und Lösungsansätze aufzeigen.

Vermitteln Sie zu keinem Zeitpunkt im Gespräch das Gefühl, der Situation nicht gewachsen zu sein. Tauchen Fragen auf, die Sie spontan nicht beantworten können (die wird es immer geben), erklären Sie, wie Sie die Antwort darauf finden werden.

Gehen Sie stets mit schlüssigen Argumenten auf die Einwände des Bankberaters / der Bankberaterin ein.

Seien Sie fit in Ihren Zahlen! Die Umsatzzahlen, die Kostensituation und die Herleitung dieser Zahlen müssen Sie im Kopf haben.

Tipp zum Schluss: Fassen Sie das Gespräch kurz zusammen und fragen Sie, wann Sie mit einem Feedback rechnen können. Wird Ihre Anfrage abgelehnt, fragen Sie nach den Gründen. Nutzen Sie das Feedback für das Gespräch mit einer anderen Bank.

Nutzen Sie die Unternehmenswerkstatt, um von Ihrem Gründungs-IHK-Experten wertvolles Feedback zu erhalten, bevor es für Sie ins Bankgespräch geht

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Was Gründer:innen bei einem Bankgespräch beachten sollten und wie sie sich vorbereiten können

2023-12-21T15:55:10Z

Als Gründer eines Unternehmens ist es oft notwendig, ein Bankgespräch zu führen, um die finanzielle Unterstützung für die Geschäftsidee zu erhalten. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Punkte Sie bei einem Bankgespräch beachten sollten und wie Sie sich effektiv darauf vorbereiten können.

1. Geschäftsidee präzise präsentieren:

Bei einem Bankgespräch ist es wichtig, Ihre Geschäftsidee klar und präzise zu präsentieren. Erklären Sie, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten werden, welchen Markt Sie bedienen möchten und welchen Mehrwert Ihr Unternehmen bietet. Stellen Sie sicher, dass Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Geschäftsidee hervorheben und potenzielle Chancen und Herausforderungen ansprechen.

Hier hilft oftmals ein Business- und Finanzplan, welchen Sie kostenfrei in der Unternehmenswerkstatt erstellen können.

2. Businessplan vorbereiten:

Ein solider Businessplan ist eine wesentliche Voraussetzung für ein erfolgreiches Bankgespräch. Stellen Sie sicher, dass Ihr Businessplan alle wichtigen Informationen enthält, wie beispielsweise eine ausführliche Beschreibung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, eine Marktanalyse, eine Wettbewerbsanalyse, eine Marketingstrategie, eine Organisationsstruktur und eine Umsatz- und Kostenprognose. Präsentieren Sie Ihren Businessplan klar und überzeugend, um das Vertrauen der Bankvertreter zu gewinnen.

3. Finanzplan erstellen:

Eine detaillierte Finanzplanung ist von großer Bedeutung, um die finanzielle Stabilität Ihres Unternehmens zu zeigen. Erstellen Sie eine realistische Umsatzprognose und berücksichtigen Sie alle Kosten, wie beispielsweise Personal, Miete, Marketing und Rohstoffe. Legen Sie dar, wie Sie Ihre Investitionen finanzieren möchten und welche Rückzahlungsmodalitäten Sie anbieten können. Zeigen Sie auf, wie Sie die finanziellen Risiken minimieren und einen nachhaltigen Geschäftsbetrieb gewährleisten möchten. Eine Liquiditätsplanung auf Monatsbasis für 3 Jahre sollte Grundlage für das Bankgespräch sein.

4. Branchenkenntnisse demonstrieren:

Banken schätzen Gründer, die fundierte Branchenkenntnisse und Erfahrungen vorweisen können. Stellen Sie sicher, dass Sie sich gründlich über Ihre Branche informieren, einschließlich aktueller Trends, Wettbewerber, Zielgruppen und regulatorischer Aspekte. Präsentieren Sie Ihr Fachwissen und zeigen Sie auf, wie Sie Ihre Geschäftsidee mit Ihren Branchenkenntnissen erfolgreich umsetzen können.

Tipp

Fragen Sie bei Ihrer regionalen Industrie- und Handelskammer nach, ob diese Ihnen Informationen zur Verfügung stellen kann

5. Dokumente und Unterlagen vorbereiten:

Bereiten Sie alle erforderlichen Dokumente und Unterlagen vor, die Sie während des Bankgesprächs vorlegen müssen. Dazu gehören unter anderem Ihr Businessplan, Finanzplan, Gewerbeanmeldung, Personalausweis, Bankauszüge und eventuell vorhandene Referenzen oder Empfehlungsschreiben. Stellen Sie sicher, dass alle Dokumente vollständig und gut strukturiert sind, um einen professionellen Eindruck zu hinterlassen.

Fazit:

Ein Bankgespräch als Gründer erfordert eine sorgfältige Vorbereitung, um das Vertrauen der Bankvertreter zu gewinnen und finanzielle Unterstützung für Ihre Geschäftsidee zu erhalten. Demonstrieren Sie Ihre Geschäftsidee präzise, erstellen Sie einen soliden Businessplan und Finanzplan, demonstrieren Sie Ihre Branchenkenntnisse und bereiten Sie alle erforderlichen Dokumente vor. Mit diesen Schrittener höhen Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Finanzierung und den Grundstein für den Erfolg Ihres Unternehmens legen.

Mit der Businessplan und Finanzplanvorlage der Unternehmenswerkstatt haben Sie bereits eine überzeugende Vorlage, welche nur noch mit Ihren Wörtern und Zahlen gefüllt werden muss.

Die Gründung eines Beratungsunternehmens - Gewerbliche oder freiberufliche Tätigkeit?

2023-12-21T15:54:24Z

Die Gründung eines Beratungsunternehmens ist eine spannende und vielversprechende Unternehmung. Bevor Sie jedoch loslegen, gibt es wichtige Aspekte zu beachten, insbesondere die Unterscheidung zwischen der gewerblichen und freiberuflichen Tätigkeit. In unserem Blogartikel erfahren Sie alles, was Sie bei der Gründung eines Beratungsunternehmens beachten müssen und wie Sie die richtige Klassifizierung für Ihre Tätigkeit wählen können.

1. Definition von gewerblicher und freiberuflicher Tätigkeit:

Zu Beginn ist es wichtig, die Unterschiede zwischen einer gewerblichen und freiberuflichen Tätigkeit zu verstehen. Grundsätzlich handelt es sich um zwei verschiedene Arten von selbstständiger Tätigkeit, die unterschiedlichen rechtlichen und steuerlichen Regelungen unterliegen. Eine gewerbliche Tätigkeit umfasst typischerweise den Handel mit Waren oder die Erbringung von Dienstleistungen, während eine freiberufliche Tätigkeit auf wissenschaftlicher, künstlerischer, schriftstellerischer oder unterrichtender Expertise basiert.

2. Prüfung der Tätigkeitsmerkmale:

Um festzustellen, ob Ihre Beratungstätigkeit als gewerblich oder freiberuflich einzustufen ist, sollten Sie die spezifischen Tätigkeitsmerkmale prüfen. Dazu gehören Aspekte wie die Art der Dienstleistung, die persönliche Expertise, die Organisationsstruktur, die Anzahl der Kunden und die Art der Vergütung. Eine genaue Analyse dieser Merkmale kann Ihnen dabei helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.

Eine abschließende Abgrenzung führt das für Sie zuständige Finanzamt durch. Daher ist es ratsam, vor dem Anzeigen der selbstständigen Tätigkeit Kontakt mit dem Finanzamt aufzunehmen.

3. Kriterien für eine freiberufliche Tätigkeit:

Es gibt bestimmte Kriterien, die erfüllt sein müssen, um als freiberufliche Tätigkeit klassifiziert zu werden. Dazu gehören unter anderem die selbstständige Ausübung der Tätigkeit, keine Notwendigkeit ein Gewerbe anzumelden, die eigenverantwortliche Arbeitsweise und die Tätigkeit in einem anerkannten freien Beruf. Zu den freien Berufen zählen beispielsweise Ärzte, Rechtsanwälte, Architekten, Steuerberater und Unternehmensberater.

4. Gewerberechtliche und steuerliche Anforderungen:

Je nachdem, ob Sie Ihre Tätigkeit als gewerblich oder freiberuflich einstufen, unterliegen Sie unterschiedlichen gewerberechtlichen und steuerlichen Anforderungen. Bei einer gewerblichen Tätigkeit müssen Sie in der Regel ein Gewerbe anmelden, sich bei der zuständigen Behörde registrieren lassen und gegebenenfalls bestimmte Berufszulassungen oder Genehmigungen einholen. Bei einer freiberuflichen Tätigkeit hingegen entfällt die Gewerbeanmeldung, aber Sie müssen sich dennoch beim Finanzamt registrieren lassen und Ihre Einkünfte ordnungsgemäß versteuern.

5. Hinzuziehung von Experten:

Um sicherzustellen, dass Sie die richtige Entscheidung treffen und alle rechtlichen und steuerlichen Anforderungen erfüllen, ist es ratsam, einen Steuerberater und einen Rechtsexperten hinzuzuziehen. Diese Fachleute können Ihnen bei der Analyse Ihrer Tätigkeit und der richtigen Klassifizierung helfen sowie bei der Erfüllung aller erforderlichen rechtlichen und steuerlichen Vorgaben unterstützen.

Mit der Unternehmenswerkstatt und unserer Vorlage können Sie den Businessplan für Ihre beratende Tätigkeit erstellen. Gewerbliche Gründerinnen und Gründer erhalten zusätzlich noch die Unterstützung durch einen IHK-Experte, der mit Rat und Tat zur Seite steht und Feedback zum Geschäftsvorhaben gibt.

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Gründung im Einzelhandel: Tipps und Tricks für einen erfolgreichen Start

2023-12-21T15:54:51Z

Einleitung:

Die Gründung eines eigenen Einzelhandelsgeschäfts kann eine aufregende und lohnende Unternehmung sein. Doch bevor Sie loslegen, gibt es einige wichtige Punkte zu beachten, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. In diesem Blogartikel erfahren Sie alles, was Sie bei einer Gründung im Einzelhandel beachten müssen, von der Planung bis zur Umsetzung.

Marktforschung und Zielgruppenanalyse:

Bevor Sie sich auf den Weg zur Gründung machen, ist es unerlässlich, eine gründliche Marktforschung durchzuführen. Analysieren Sie den Markt, um Trends, Konkurrenten und potenzielle Kunden zu identifizieren. Welche Produkte sind absolut notwendig und und auf welche kann ich ohne Nachteile verzichten. Eine detaillierte Zielgruppenanalyse hilft Ihnen dabei, Ihre potenziellen Kunden besser zu zu verstehen, Ihre Bedürfnisse und Vorlieben zu ermitteln und ihr Geschäft auf die Zielgruppe auszurichten.

Erstellung eines Businessplans:

Ein solider Businessplan ist ein unverzichtbares Werkzeug, um Ihre Geschäftsidee zu strukturieren und Ihre Ziele festzulegen. Er sollte eine detaillierte Beschreibung Ihres Unternehmenskonzepts, der Zielgruppen, Ihrer Wettbewerbsanalyse und Marketingstrategie ebenso enthalten wie ausführliche Informationen über Ihre Finanzplanung und Betriebsstruktur enthalten.

Tipp

Mit der Businessplanvorlage der Unternehmenswerkstatt bekommen Sie ein Tool an die Hand, um Ihre Gedanken und Ideen zu strukturieren. Ihr persönlicher IHK-Experte steht Ihnen mit Rat und Tat zur Seite und gibt Ihnen Feedback zu Ihrer Geschäftsidee

Standortwahl und Ladenlayout:

Die Wahl des richtigen Standorts kann für den Erfolg Ihres Einzelhandelsgeschäfts mit entscheidend sein. Achten Sie auf eine gute Sichtbarkeit, Fußgängerströme, Parkmöglichkeiten und die Nähe zu Ihrer Zielgruppe. Das Ladenlayout sollte einladend, funktional und den Produkten angepasst sein. Eine attraktive Schaufenstergestaltung kann potenzielle Kunden anziehen und zum Betreten des Geschäfts motivieren.

Schauen Sie auch gern bei unserem anderen Blogbeitrag vorbei, dort geben wir konkrete Tipps für die Wahl des richtigen Standorts.

Prüfen Sie ebenso, ob es rechtliche Herausforderungen, beispielsweise hinsichtlich der Nutzung der öffentlichen Wege vor Ihrem Geschäft gibt.

Beschaffung von Lieferanten und Inventar:

Identifizieren Sie vertrauenswürdige Lieferanten, um qualitativ hochwertige Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen zu erhalten. Vergleichen Sie Angebote und Vertragsbedingungen, um die besten Konditionen zu erhalten. Verfolgen Sie den Lagerbestand und stellen Sie sicher, dass Sie über ausreichende Mengen verfügen, um die Nachfrage zu decken, ohne unnötige Kosten für Überbestände zu verursachen.

Online-Präsenz und E-Commerce:

In der heutigen digitalen Ära ist eine starke Online-Präsenz unerlässlich. Erstellen Sie eine professionelle Website, die benutzerfreundlich ist und Ihre Produkte und Dienstleistungen ansprechend präsentiert. Wenn möglich, sollten Sie auch den Verkauf über einen Onlineshop oder ein Lieferunternehmen in Betracht ziehen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Wenn möglich, sollten Sie auch den Verkauf über einen Onlineshop in Betracht ziehen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Auch eine Click- und Collect-Möglichkeit erreicht ggf. weitere Kunden.

Kundenbindung und Marketing:

Die Kundengewinnung und -bindung sind entscheidend für den Erfolg Ihres Einzelhandelsgeschäfts. Implementieren Sie ein effektives Marketingprogramm, das verschiedene Kanäle wie Social Media, E-Mail-Marketing und Content-Marketing nutzt. Bieten Sie Sonderaktionen, Treueprogramme, Stempelkarten oder Veranstaltungen an, um Kunden anzuziehen und sie langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.

Überwachung und Anpassung:

Einzelhandelstrends und Kundenbedürfnisse ändern sich ständig. Überwachen Sie Ihre Geschäftsleistung sorgfältig, analysieren Sie Verkaufsdaten, Kundenfeedback und Wettbewerbsaktivitäten. Passen Sie Ihre Strategien und Angebote regelmäßig an, um wettbewerbsfähig zu bleiben und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe gerecht zu werden.

Fazit:

Die Gründung eines Einzelhandelsgeschäfts erfordert gründliche Vorbereitung, aber mit den richtigen Schritten und Strategien können Sie Ihre Erfolgschancen erheblich steigern. Nutzen Sie die Vorteile einer sorgfältigen Marktforschung, eines durchdachten Businessplans, einer starken Online-Präsenz und einer effektiven Kundenbindung, um Ihr Unternehmen auf dem Markt zu etablieren. Denken Sie daran, dass Flexibilität und Anpassungsfähigkeit Schlüssel zum Erfolg im Einzelhandel sind.

Nutzen Sie als Grundlage für den Businessplan die Vorlage der Unternehmenswerkstatt und profitieren Sie von einem intuitiven Businessplan und Feedback durch Ihren IHK-Experten.

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Restaurant eröffnen: Die wichtigsten Aspekte und Tipps für einen erfolgreichen Start

2023-12-21T15:54:56Z

Einleitung:

Die Eröffnung eines eigenen Restaurants ist ein spannendes Unterfangen, das jedoch eine sorgfältige Planung und Vorbereitung erfordert. Wenn Sie sich in Deutschland mit einem Restaurant selbstständig machen möchten, gibt es einige wichtige Aspekte zu beachten, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu starten und langfristig zu führen. In diesem Artikel erfahren Sie, worauf Sie achten sollten, um Ihr Restaurantgeschäft zum Erfolg zu führen.

Marktanalyse und Zielgruppe:

Bevor Sie Ihr Restaurant eröffnen, ist es wichtig, eine gründliche Marktanalyse durchzuführen. Untersuchen Sie den lokalen Markt, die Mitbewerber und die Bedürfnisse der potenziellen Kunden in der Umgebung. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und definieren Sie Ihren USP, das sogenannte Alleinstellungsmerkmal, das Ihr Restaurant von anderen unterscheidet. Haben Sie ein besonders Gericht? Oder ist die Atmosphäre besonders? Eine klare Positionierung und ein Verständnis für Ihre Zielgruppe sind entscheidend, um Ihr Restaurant langfristig am Markt zu etablieren.

Businessplan und Finanzierung:

Erstellen Sie einen detaillierten Businessplan, der Ihre Geschäftsstrategie, Marketingpläne, Zielsetzungen und finanzielle Prognosen umfasst. Ein solider Businessplan ist nicht nur für Ihre eigene Orientierung wichtig, sondern auch für potenzielle Investoren oder Kreditgeber, falls Sie externe Finanzierung benötigen. Ermitteln Sie Ihren Kapitalbedarf und prüfen Sie mögliche Finanzierungsoptionen wie Bankdarlehen, Förderprogramme oder Investoren, um die benötigten Mittel für Ihr Restaurantgeschäft zu beschaffen. Mit unser Finanzplanvorlage in der Unternehmenswerkstatt sind alle Anforderungen einer Bank erfüllt. Ihr zugewiesener IHK-Experte unterstützt Sie außerdem mit wertvollen Tipps und geht mit Ihnen gemeinsam den Business- und Finanzplan durch.

Standortwahl und Genehmigungen:

Die Wahl des richtigen Standorts ist entscheidend für den Erfolg Ihres Restaurants. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Anbindung ÖPNV, Zugänglichkeit, Sichtbarkeit, Zielgruppenpräsenz und Wettbewerbsumfeld. Überprüfen Sie die lokalen Vorschriften und Genehmigungen, die für den Betrieb eines Restaurants erforderlich sind, einschließlich der Lebensmittelhygiene, der Gewerbeanmeldung, der Baugenehmigung und möglicherweise einer Konzession zum Ausschank alkoholischer Getränke. Stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Genehmigungen einholen, bevor Sie Ihr Restaurant eröffnen.

Auf rechtliche Rahmenbedingungen können wir leider nicht eingehen, da es hier deutliche Unterschiede in den Bundesländern gibt. Ihr IHK-Experte unterstützt Sie gern - profitieren Sie vom regionalen Know-How

Lieferanten und Qualitätsprodukte:

Aufbau einer zuverlässigen Lieferkette und Auswahl von Qualitätsprodukten sind entscheidend für den Erfolg Ihres Restaurants. Identifizieren Sie vertrauenswürdige Lieferanten für Lebensmittel, Getränke und andere benötigte Produkte. Legen Sie Wert auf frische und hochwertige Zutaten, um Ihren Kunden ein erstklassiges kulinarisches Erlebnis zu bieten. Betonen Sie möglicherweise lokale oder nachhaltige Produkte, um sich von der Konkurrenz abzuheben und den aktuellen Trends gerecht zu werden.

Personalmanagement:

Das Personalmanagement spielt eine entscheidende Rolle in der Gastronomie. Stellen Sie sicher, dass Sie qualifizierte und engagierte Mitarbeiter einstellen, die über Erfahrung in der Gastronomiebranche verfügen. Schulen Sie Ihr Personal regelmäßig in Bezug auf Servicequalität, Hygienevorschriften und Kundenservice. Schaffen Sie ein angenehmes Arbeitsumfeld und fördern Sie Teamwork, um die Effizienz und Zufriedenheit Ihrer Mitarbeiter zu steigern.

Tipp: Prüfen Sie in Ihrer Region, ob es Institutionen gibt, die Schulungen oder Workshops nach dem §4 Lebensmittel-Hygiene-Gesetz anbieten, um einen der wichtigsten Grundsteine zu legen

Marketing und Kundengewinnung:

Ein effektives Marketing ist entscheidend, um Kunden für Ihr Restaurant zu gewinnen. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie, die Online- und Offline-Kanäle umfasst oder arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die Ihr Restaurant bewerben. Auch können Aktionen wie eine "Happy-Hour" oder ein "2für1Tag" Kunden anlocken. Erstellen Sie eine ansprechende Website, nutzen Sie Social-Media-Plattformen, um Ihre Präsenz zu erhöhen, und investieren Sie in lokale Werbung, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Bieten Sie auch spezielle Aktionen, Rabatte oder Veranstaltungen an, um neue Kunden anzulocken und Stammkunden zu gewinnen.

Qualität und Kundenerfahrung:

Die Qualität der Speisen, der Service und die Kundenerfahrung sind entscheidend für den langfristigen Erfolg Ihres Restaurants. Stellen Sie sicher, dass Ihre Gerichte konsistent von hoher Qualität sind und dass Ihr Service professionell und freundlich ist. Hören Sie auf das Feedback Ihrer Kunden und nutzen Sie es, um Ihr Angebot und Ihren Service kontinuierlich zu verbessern. Schaffen Sie eine angenehme Atmosphäre und ein einzigartiges Erlebnis, um Kunden zu binden und positive Bewertungen und Empfehlungen zu generieren.

Rechtliche Aspekte und Versicherungen:

Informieren Sie sich über die rechtlichen Aspekte des Restaurantgeschäfts in Deutschland. Beachten Sie Steuervorschriften, die gastgewerblichen Vorschriften, u.a. das Gaststättengesetz (GastG),Arbeitsgesetze, Datenschutzbestimmungen und alle weiteren relevanten rechtlichen Anforderungen. Schließen Sie die für Sie relevanten Versicherungen ab, wie beispielsweise eine Betriebshaftpflichtversicherung und eine Versicherung für Sachschäden, um Ihr Restaurant und Ihre Mitarbeiter abzusichern.

Fazit:

Die Eröffnung eines Restaurants erfordert eine gründliche Planung, Vorbereitung und Umsetzung. Eine sorgfältige Marktanalyse, ein solider Businessplan, die richtige Standortwahl, die Auswahl von Lieferanten und Qualitätsprodukten, ein effektives Marketing, ein Fokus auf Kundenwünschr und die Beachtung rechtlicher Aspekte sind wichtige Schritte, um Ihr Restaurantgeschäft erfolgreich zu machen. Bleiben Sie engagiert, flexibel und offen für kontinuierliche Verbesserungen, um mit den sich ändernden Bedürfnissen und Trends der Gastronomiebranche Schritt zu halten. Mit Leidenschaft, harter Arbeit und einer klaren Vision können Sie ein erfolgreiches Restaurant aufbauen.

Mit der Unternehmenswerkstatt und der Businessplanvorlage haben Sie die Möglichkeit, alles Notwendige zu bündeln und zu dokumentieren, um beispielweise später einen Kredit bei einer Bank zu beantragen. Vorher holen Sie sich noch das Feedback von Ihrem persönlichen Experten ab - um gut vorbereitet zu sein.

Die Kunst der Unternehmensnachfolge: Was Sie als Übergeber beachten sollten

2023-12-21T15:54:31Z

Die Unternehmensnachfolge ist ein entscheidender Schritt im Leben eines Unternehmers. Sie markiert den Übergang von einer Generation zur nächsten und stellt sicher, dass das Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich geführt wird. Für den Übergeber kann dieser Prozess jedoch sowohl emotional als auch praktisch herausfordernd sein. Die Unternehmenswerkstatt unterstützt Sie in diesem wichtigen Abschnitt mit Tools und einem persönlichen IHK-Experten.

In diesem Blogbeitrag möchten wir Ihnen einige wichtige Aspekte vorstellen, die Sie als Übergeber bei der Unternehmensnachfolge beachten sollten, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.

Bereit für die Unternehmensnachfolge?

Mit unserem Nachfolge-Check können Sie für sich ermitteln wie hoch der Übergabereifegrad für Ihr Unternehmen ist. Das Ergebnis bildet die Ausgangssituation Ihres Unternehmens für den Nachfolgeprozess ab, indem betriebswirtschaftliche, organisatorische, technische sowie persönliche Faktoren selbst eingeschätzt werden. Diese Einschätzungen wiederum bilden die Bausteine für die Vorbereitung Ihres persönlichen Übergabeprozesses.

Frühzeitig planen:

Die Unternehmensnachfolge erfordert eine sorgfältige und rechtzeitige Planung, die idealerweise Jahre im Voraus beginnt. Wenn Sie frühzeitig mit der Planung beginnen, haben Sie genügend Zeit, potenzielle Nachfolger zu identifizieren, diese einzuarbeiten und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen reibungslos weitergeführt werden kann. Eine frühzeitige Planung ermöglicht es Ihnen ebenso, Ihre eigenen Vorstellungen für den Ausstieg zu entwickeln und gegebenenfalls neue Interessen oder Projekte zu verfolgen. Sie können zum Beispiel eine schrittweise Übergabe in Betracht ziehen, indem Sie Ihren Nachfolger schrittweise in die Unternehmensführung einführen und ihm verantwortungsvolle Aufgaben übertragen. So kann sich der Nachfolger mit den Abläufen und der Kultur im Unternehmen vertraut machen, während Sie weiterhin als Mentor zur Verfügung stehen.

Mit unserem Nachfolge-Canvas haben Sie die Möglichkeit, für sich selbst oder gemeinsam mit dem Nachfolger ein erstes Brainstorming zu machen, um zu identifizieren, welche Aspekte bei der Übergabe beachtet werden müssen. Unterstützung erhalten Sie außerdem durch einen umfangreichen Leitfaden.

Die richtige Person finden:

Ihre erfolgreiche Unternehmensnachfolge steht und fällt mit der Auswahl der richtigen Person. Identifizieren Sie potenzielle Nachfolger, die über die notwendigen Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen und die Leidenschaft für das Unternehmen teilen. Berücksichtigen Sie auch persönliche Werte sowie die Unternehmenskultur, um Kontinuität zu gewährleisten. Beispielsweise könnte ein Familienmitglied, das bereits im Unternehmen tätig ist und die Werte des Unternehmens verinnerlicht hat, ein potenzieller Nachfolger sein. Alternativ können auch externe Kandidaten, die über branchenspezifisches Know-how und Managementerfahrung verfügen, geeignet sein. Gerade bei dieser wichtigen Entscheidung können Sie von der wertvollen Erfahrung Ihres persönlichen IHK-Experten profitieren, welcher Sie mit Rat und Tat unterstützt.

Klare Übergabestrategie entwickeln:

Eine gut durchdachte Übergabestrategie ist entscheidend für einen erfolgreichen Übergang. Definieren Sie klare Ziele, Rollen und Verantwortlichkeiten für den Übergeber und den Nachfolger. Legen Sie einen Zeitplan für die Übergabe fest und berücksichtigen Sie auch die finanziellen Aspekte, einschließlich der Bewertung des Unternehmens und der Vereinbarung des Verkaufspreises.
Um eine reibungslose Übergabe zu gewährleisten, ist es wichtig, eine klare Struktur für den Übergabeprozess zu schaffen. Definieren Sie die Rolle des Übergebers nach der Übergabe. Wollen Sie sich ganz zurückziehen oder weiterhin beratend zur Seite stehen? Legen Sie auch fest, welche Aufgaben und Befugnisse der Nachfolger übernimmt. Klare Kommunikation und Transparenz sind hier von entscheidender Bedeutung. Mit unserer Checkliste für den Abgebenden haben Sie einen klaren Leitfaden zur Hand, welche to Do´s Sie wann zu erledigen haben.

Firmenwert ermitteln

Die Bewertung des Unternehmens ist ein wichtiger Schritt bei der Festlegung des Verkaufspreises. Sie können einen professionellen Schätzer oder Unternehmensberater beauftragen, den fairen Marktwert Ihres Unternehmens zu ermitteln. Auf der Grundlage dieser Bewertung können Sie eine Einigung über den Verkaufspreis erzielen und die finanziellen Aspekte der Übergabe klären.

Für einen ersten Anhaltspunkt haben Sie in der Unternehmenswerkstatt, den Unternehmenswertrechner zu nutzen. So erhalten Sie einen ersten Anhaltspunkt, wie viel Ihr Unternehmen wert sein kann. Dieser Wert dient als erster Ansatz für etwaige Verhandlungen.

Es ist ratsam, professionelle Beratung in Anspruch zu nehmen, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen, finanziellen und steuerlichen Aspekte berücksichtigt werden. Ein Rechtsanwalt, Steuerberater oder Unternehmensberater mit Erfahrung in der Unternehmensnachfolge kann Ihnen helfen, die notwendigen Dokumente und Vereinbarungen für eine reibungslose Übergabe vorzubereiten.

Denken Sie daran, dass jede Übergabestrategie individuell und auf Ihre spezifische Situation zugeschnitten sein muss. Eine klare Übergabestrategie reduziert Unsicherheiten und Konflikte während des Übergangs und schafft eine solide Grundlage für den Erfolg des Nachfolgers und die Weiterführung des Unternehmens. Mit einer gründlichen Planung und klaren Vereinbarungen stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen in den besten Händen weitergeführt wird und Ihre Unternehmensnachfolge erfolgreich verläuft.

Fazit

Die Unternehmensnachfolge ist ein höhst komplexer Prozess, der einer sorgfältigen und rechtzeitigen Planung und Vorbereitung bedarf. Wer frühzeitig beginnt, potenzielle Nachfolger identifiziert und eine klare Übergabestrategie entwickelt, legt den Grundstein für einen reibungslosen Übergang. Die Wahl des richtigen Nachfolgers ist mitentscheidend für die Kontinuität und den Erfolg des Unternehmens. Professionelle Unterstützung in rechtlichen, finanziellen und steuerlichen Fragen kann Ihnen helfen, alle Aspekte der Unternehmensnachfolge abzudecken. Denken Sie aber auch an die emotionale Seite und nehmen Sie sich Zeit, um sich von Ihrem Unternehmen zu trennen und den Übergang zu verarbeiten.

Vorteile der Nachfolge-Planung mit der Unternehmenswerkstatt

Die Unternehmenswerkstatt unterstützt Sie mit einer Vielzahl an Nachfolge-Tools und einem persönlichen IHK Experten mit wertvollen Know-How. Profitieren Sie von:

Einem Nachfolge-Canvas für ein erstes Brainstorming zur Übergabe Ihres Unternehmens.
Einem Unternehmenswertrechner für einen ersten Tendenz Ihres Unternehmenswertes.
Einer Vielzahl an Checklisten, um eine klare Struktur zu schaffen
einem Nachfolge-Check um zu ermitteln, wie hoch der Übergabereifegrad für Ihr Unternehmen ist.
Einem persönlichen IHK-Experten, der Ihnen mit Rat und Tat zur Seite steht.

Jetzt mit dem Nachfolge-Prozess starten

Businessplan erstellen - So geht´s

2023-12-21T15:53:46Z

Sie spielen mit dem Gedanken sich selbstständig zu machen? Endlich etwas Eigenes starten? Ein Unternehmen zu gründen - das ist der Traum von Vielen. Der Weg in die Selbstständigkeit bietet tatsächlich vielfältige berufliche Perspektiven, wirtschaftliche Chancen und persönliche Erfüllung.

Ein sorgfältig ausgearbeiteter Businessplan bildet die Grundlage für einen erfolgreichen Start in die Selbstständigkeit. Je durchdachter und detaillierter eine Gründungsplanung ist, desto größer ist die Chance, dass das Vorhaben zum gewünschten Erfolg führt. Zum anderen ist es manchmal erforderlich einen Businessplan zu verfassen, damit z. B. andere Einrichtungen (Agentur für Arbeit, jobcenter, Fördereinrichtungen, Banken usw.) etwas darüber erfahren, was Sie vorhaben.

Und so erstellen Sie Ihr Businessplan:

Melden Sie sich in der Unternehmenswerkstatt an. Sind Sie eingeloggt, können Sie dort online und kostenlos Ihr Unternehmenskonzept (Businessplan) entwickeln. Legen Sie ein Projekt an und wählen Sie das Themenfeld "Gründung" aus oder wählen Sie ein bestehendes Projekt aus. Klicken Sie in dem Projekt auf den Reiter "Businessplan" und wählen Sie das Kapitel, welches Sie bearbeiten möchten. Zu jedem Kapitel können Sie online:

eine Kurzinfo (Hilfe) aufrufen,
Teammitglieder oder externe Experten wie Steuerberater, Anwälte in die Erstellungsphase einbeziehen,
Nachrichten an „Ihr“ Gründerteam versenden,
eine Markierung setzen, wenn dieser Teil fertig ist, u.v.m.

Sie können sich den Businessplan jederzeit als Vorschau oder als Word-Datei ausgeben lassen. Den Businessplan können Sie dann in Textverarbeitungsprogrammen wie Microsoft Word oder OpenOffice individuell formatieren (z. B. mit Ihrem Logo) und ausdrucken oder per E-Mail versenden.

Falls Ihnen ein Experte der IHK zugeordnet wurde, können Sie diesen um Rat fragen.

Jetzt kostenlos starten

Bestandteile eines Businessplans

1. Zusammenfassung der Geschäftsidee

Die Zusammenfassung enthält einen kurzen und übersichtlichen Abriss aller wichtigen Aspekte des Businessplans (grundsätzlich nicht mehr als eine Seite). Dieser Gliederungspunkt wird in aller Regel erst zum Schluss verfasst, wenn der gesamte Geschäftsplan fertiggestellt ist.

Diese Fragen sollten hier beantwortet werden:

Was ist meine Geschäftsidee?
Warum mache ich mich Selbstständig?
Über welche Kompetenzen verfüge ich bzw. mein Unternehmerteam?
Wie verteile ich ggf. die Managementaufgaben?
Wie sieht meine Finanzplanung aus?
Wo sehe ich Chancen und Risiken?

2. Geschäftsidee

An den Anfang eines Unternehmenskonzeptes gehört zunächst eine präzise Beschreibung des Vorhabens. Darin sollten so kurz wie möglich, aber auch so ausführlich wie nötig die wesentlichen Elemente der Geschäftsidee in verständlicher Form zusammengefasst werden. Je nach Geschäftsidee werden die Schwerpunkte in der Beschreibung variieren.

Es empfiehlt sich, das Produkt oder die Dienstleistung mit einfachen Worten zu beschreiben, so dass es auch ein Nicht-Fachmann versteht und attraktiv findet. Zudem geht es um die Herausstellung des »gewissen Etwas«: Was unterscheidet also das Unternehmen von allen anderen Mitbewerbern am Markt? Das Zauberwort lautet »Alleinstellungsmerkmal«! Technische Details sind oft überflüssig. Stattdessen sollte besser versucht werden, dem Leser eine Vorstellung von der Idee zu vermitteln und ihm zu erklären, warum die Kunden das Produkt bzw. die Dienstleistung kaufen werden.

Welche Produkte oder Dienstleistungen werden verkauft?
Was ist der Kundennutzen?
Was ist das Besondere des Produkts bzw. der Dienstleistung?
Erfüllt das Produkt/die Dienstleistung einen echten Wunsch der Kunden?
Ist das Produkt/die Dienstleistung einzigartig oder gibt es zumindest ein klares Unterscheidungsmerkmal zur Konkurrenz?

Achtung! Die Geschäftsidee sollte möglichst auf eigenen Kenntnissen und Berufserfahrungen aufbauen. Vorsicht also bei der Kopie fremder, schwer verständlicher Konzepte oder dem Einstieg in wenig bekannte Branchen.

Im Prinzip besteht jeder Businessplan aus drei Teilen:

Konzept (Textteil mit der Beschreibung des Vorhabens),
Finanzplan (Zahlenteil mit privatem Finanzbedarf, Rentabilitätsvorschau, Liquiditätsplanung sowie Kapitalbedarf und Finanzierung),
Anhang (z. B. Lebenslauf, Prospekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung).

Wenn Sie den Businessplan ohne Hilfe Ihres IHK-Experten erstellen, lassen Sie ihn von Fachleuten prüfen, bevor Sie damit z.B. an eine Bank herantreten!

Die Planung hilft, die Erfolgsaussichten des Unternehmens richtig einzuschätzen und dient Kreditinstituten, der Handelskammer oder Einrichtungen als Grundlage, die Realisierbarkeit des Vorhabens zu prüfen.

Kunden und Kundinnen

Eine genaue Vorstellung über Kundenzielgruppe und Markt ist wichtig. Nur wer genau weiß, wen er mit dem Produkt oder der Dienstleistung ansprechen will und wie sich die derzeitige Marktsituation darstellt, kann Preisgestaltung, Werbestrategie und Sortiment vernünftig planen.

Folgende Fragen sollten u. a. beantwortet werden können:

Wer ist mein/-e Kunde/-in?
Bin ich von wenigen Großkunden/-innen abhängig?
Besteht Bedarf an meinem Produkt / meiner Dienstleistung und wie ist das Kaufverhalten? (Kundenanalyse)
Habe ich einen Überblick über den Markt meiner Produkte / Dienstleistungen?
Wie ist die Branchenentwicklung?

Eigene Umfragen können hier sehr aufschlussreich sein, ebenso wie Telefonate mit Unternehmen der Branche. Banken und Sparkassen verfügen oft über aktuelle Branchenuntersuchungen, die ebenfalls wertvoll sein können bei der Darstellung, wie sich das künftige Unternehmen im Vergleich dazu entwickeln wird.

Wettbewerb

Wenn der angestrebte Markt profitabel ist, gibt es fast immer jemanden, der dort bereits aktiv ist oder sein wird. Es muss also ermittelt werden, wer zu den Konkurrenten zählt. Zur Recherche können hierfür z. B. das Internet, die »Gelben Seiten« oder Informationen unserer Handelskammer oder des jeweiligen Fachverbandes genutzt werden.

Wer sind meine wichtigsten Mitbewerber:innen/welches sind die wichtigsten Konkurrenzprodukte?
Welche Stärken und Schwächen haben meine Mitbewerber:innen?
Wie kann ich mich von der Konkurrenz abheben?

Standort

Der Standort spielt oft eine entscheidende Rolle für den Unternehmenserfolg. Die falsche Wahl setzt jungen Unternehmen oft Schranken im Wachstum oder führt sogar zum vorzeitigen „Aus“.

Wo werden sich meine Betriebsräume befinden?
Verfügt der Standort ggf. über die richtige Kundennähe?
Hat das Einzugsgebiet genügend Größe und Kaufkraft?
Wie sieht es mit der Verkehrsanbindung und Parkmöglichkeiten aus?
Eignen sich die vorgesehenen Betriebsräume für meine Zwecke, auch für spätere Erweiterungen?
Wie hoch sind Miete und Nebenkosten, Kaution und Courtage?
Darf die geplante Tätigkeit an diesem Ort ausgeübt werden?
Bestehen behördliche Auflagen oder Änderungspläne?

Preisstrategie

Die Preispolitik ist ein entscheidendes Marketinginstrument, das nicht nur das Gewinn- und Umsatzniveau eines Unternehmens bestimmt, sondern auch einen wesentlichen Einfluss auf die Positionierung am Markt hat. Es ist wichtig, folgende Fragen zu stellen:

Welche Grundlage liegt meinen Preisberechnungen zugrunde?
Welche Preise sind für mein Produkt oder meine Dienstleistung auf dem Markt üblich?
Welche Preisstrategie verfolge ich und warum? (z. B. Hochpreis oder Niedrigpreis)

Vertriebsstrategie

Um erfolgreich am Markt bestehen zu können, reicht es heutzutage nicht mehr aus, ein gutes Produkt oder einen hervorragenden Service anzubieten. Eine konkrete Vertriebsstrategie ist unerlässlich. Es ist ratsam, frühzeitig über folgende Fragen nachzudenken:

Wie werde ich mein Angebot vermarkten und vertreiben?
Welche Maßnahmen plane ich, um meinen Vertrieb zu stärken? (z. B. Werbung, Akquisition, Kooperationen)
Bestehen bereits Kontakte zu potenziellen Kunden oder Geschäftspartnern?

3. Angaben zum Unternehmen

Gründungsperson und Unternehmen

Ob es die Wahl der Rechtsform, die Organisationsstruktur des Unternehmens oder die Auswahl der Mitarbeiter:innen ist – eine gut strukturierte und wohl überlegte Unternehmensplanung auch in dieser Hinsicht hat einen entscheidenden Einfluss auf den langfristigen Erfolg der Unternehmung.

Diese Fragen sollten in diesem Zusammenhang beantwortet werden können:

Wer gründet und führt das Unternehmen?
Wer übernimmt schwerpunktmäßig welche Aufgaben?
Welche persönlichen und unternehmerischen Voraussetzungen sind vorhanden?
Welche fachlichen Vorerfahrungen und Kontakte bestehen?
Welche persönlichen, fachlichen und unternehmerischen Kenntnisse sind vorhanden?
Welche hilfreichen Erfahrungen und Kontakte bzw. Netzwerke bestehen?

Rechtliche Grundlagen

Welche Rechtsform ist für mein Vorhaben geeignet?
Sind alle gewerberechtlichen Fragen geklärt (z. B. Konzession)?
Sind die planungs- bzw. baurechtlichen Voraussetzungen gegeben?
Wurden datenschutzrechtliche Themen berücksichtigt?
Wurden planungs- bzw. baurechtlichen Anforderungen berücksichtigt?

Organisation und Mitarbeitende

Wie sieht die Betriebsorganisation (Aufbau- und Ablauforganisation) aus?
Wie viele Mitarbeitende mit welchen Qualifikationen werde ich beschäftigen?
Welche Aufgaben lassen sich durch Software oder auch Outsourcing übertragen?

4. Finanzen

Privater Finanzbedarf

Eine Aufstellung der gesamten privaten Einnahmen und Ausgaben hilft bei der Beantwortung der Frage, wie viel mit dem Vorhaben erwirtschaftet werden muss, um den Lebensunterhalt zu sichern.

Umsatz- und Ertragsvorschau

Zu den wichtigsten, wohl aber auch schwierigsten Berechnungen im Rahmen der Gründungsplanung zählt die Umsatz- und Ertragsvorschau (Rentabilitätsvorschau). Wenn auch eine derartige Prognose naturgemäß mit Unwägbarkeiten behaftet ist, so sollten Sie durchaus in der Lage sein, die Erfolgschancen des Leistungsangebotes möglichst realistisch einzuschätzen. Bei der dafür notwendigen Ermittlung des Marktpotenzials und der Konkurrenz- und Standortanalyse können eigene Erfahrungen eingebracht oder auch erfahrene Fachleute (Unternehmensberater, Steuerberater, Bekannte mit Branchenkenntnis usw.) hinzugezogen werden. Über bestimmte Branchen, z. B. im Einzelhandel, liegen Betriebsvergleichsergebnisse vor, die Anhaltspunkte für die eigene Planung bieten können. Diese Informationsquellen können bei unserer Handelskammer oder den Fachverbänden erfragt werden. Zu berücksichtigen ist jedoch, dass die geschäftlichen Erwartungen mit den individuellen betrieblichen Kapazitäten übereinstimmen.

Wenn der Lebensstandard gehalten und mindestens so viel verdient werden soll wie bisher in der Anstellung, müssen die Gewinne je nach Familienstand und persönlicher Steuerbelastung bis zu 50 Prozent höher liegen als das bisherige Nettogehalt, weil Unternehmer alle Sozialleistungen wie z. B. Rentenversicherung und Krankenversicherung allein zu tragen haben. Zu bedenken ist, dass die Gewinne nicht nur den Lebensunterhalt sicherstellen, sondern auch die Schuldentilgung und darüber hinaus die Substanzerhaltung sowie ein angemessenes Unternehmenswachstum ermöglichen sollen.

Liquiditätsplanung

Eine fundierte Liquiditätsvorschau zeigt die Zahlungsfähigkeit für einen bestimmten Zeitraum an. Die zu erwartenden Einnahmen sind den Ausgaben gegenüberzustellen (Monats- und Quartalsübersicht).

Kapitalbedarfs- und Finanzierungsplan

Eine solide Finanzierung ist die Basis für jeden Unternehmensaufbau. Gründlich zu bedenken ist daher zunächst, wie viel Geld gebraucht wird für:

Investitionen wie z. B. Grundstück, Gebäude, Einrichtungen, Maschinen, Fahrzeuge
Warenlager, Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe
gründungsspezifische Ausgaben wie z. B. Notar- und andere Gebühren, Einführungswerbung
Betriebsmittel, z. B. Anlaufkosten
Privatbedarf zur Überbrückung der ersten Phase

Nach Ermittlung des Finanzbedarfs ist zu überlegen, welche »Bausteine« zur Finanzierung des Vorhabens in Betracht kommen. Die entscheidende Grundlage dafür bilden die Eigenmittel. Sie müssen in angemessenem Umfang eingesetzt werden, um eine solide und krisenfeste Finanzierung zu erreichen.

Der Investitionsbedarf und auch ein Teil des Betriebsmittelbedarfs sollten durch Eigenkapital und/oder längerfristiges Fremdkapital (Bankkredite, öffentliche Kredite) finanziert werden. Zu prüfen ist, ob vorteilhafte staatliche Finanzierungshilfen (Darlehen, Zuschüsse, Bürgschaften) in Anspruch genommen werden können (s. Kapitel 4). Benötigt werden ausreichende kurzfristige Finanzmittel (Kontokorrentkredite). Erfahrungsgemäß sollte die Kreditlinie nicht zu niedrig angesetzt werden, da sonst Liquiditätsschwierigkeiten entstehen können. Eine ausreichende Reserve für den privaten Lebensunterhalt muss eingeplant werden, bis der neue Betrieb ausreichende Erträge abwirft.

Das erforderliche Fremdkapital kann von Banken und Sparkassen zur Verfügung gestellt werden. Da deren Konditionen voneinander abweichen können, sollte man Vergleiche anstellen. Es empfiehlt sich jedoch, zunächst die eigene Hausbank anzusprechen.

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